Pemasaran adalah jantungnya perusahaan, demikianlah seringkali orang menyatakan bagaimana sentralnya peranan pemasaran bagi perusahaan. b...
Pemasaran adalah jantungnya
perusahaan, demikianlah seringkali orang menyatakan bagaimana sentralnya
peranan pemasaran bagi perusahaan. boleh-boleh saja setiap orang dalam
perusahaan membangun paradigma dibenak mereka tentang peran strategis setiap
fungsi yang ada yaitu keuangan, pemasaran, operasi dan sumber daya manusia.
Tergantung dari sisi mana mereka melihatnya.
Sejatinya, setiap orang dalam
perusahaan akan melihat secara berimbang karena masing-masing fungsi memiliki
kontribusi yang sangat strategis buat perusahaan. bicara tentang pemasaran, ada
beberapa hal yang perlu dipahami yaitu
1.
Lakukan perubahan
paradigma dibenak tentang konsep marketing
Marketing
itu adalah sebuah seni dan ilmu dan didalamnya sudah harus dimiliki mindset
berupa setiap marketing itu sebaiknya berbasis kepada pasar atau yang lebih
dikenal dengan market driven. Dalam hal ini, pasar didorong oleh pasar sehingga
setiap produk yang ada, harus berbasis kepada need, want dan demand pasar.
2.
Lakukan segmentasi
pasar berdasarkan perilaku
Tidak
semua pasar bisa dilayani dengan baik oleh setiap entrepreneur dan oleh karena
itu, entrepreneur harus bisa memetakan dan mengelompokkan pasar berdasarkan
perilaku atau behavior yang mereka miliki. Hal ini dimulai dari bagaimana
mereka menentukan masalah yang dihadapi, mencari alternative solusi,
mengevaluasi alternative solusi, memutuskan, menjalankan dan melakukan
evaluasi.
3.
Lakukan perubahan
paradigma produk
Entrepreneur
harus melakukan perubahan paradigma mereka melihat sebuah produk. Dasarnya
adalah terjadi perubahan pasar yang begitu cepat dan pastinya berdampak kepada
entrepreneur itu sendiri.
a.
Produk itu adalah
sebuah solusi
Produk adalah sebuah solusi yang
harus diberikan oleh entrepreneur kepada pasar karena mereka menghadapi masalah
yang harus diselesaikan.
b.
Kemudian, produk itu
adalah service
Seiring dengan pesaing menawarkan
hal yang sama kepada entrepreneur, maka produk itu harus dirubah menjadi jasa
atau service. Istilahnya, apapun produk anda, itu harus dianggap sebagai sebuah
service atau jasa.
c.
Terakhir, produk itu
adalah trust
Persaingan terus berlanjut dan
pada akhirnya, produk harus dianggap sebagai sebuah trust atau kepercayaan yang
harus terus dijaga dibenak konsumen. Dengan trust inilah bisnis akan bisa
bertahan lama ditengah tingginya tingkat persaingan bisnis.
