Salah satu aspek penting dalam bisnis adalah bagaimana setiap entrepeneur harus bisa memasarkan produk mereka kepada target market dengan...
Salah satu aspek penting dalam bisnis
adalah bagaimana setiap entrepeneur harus bisa memasarkan produk mereka kepada
target market dengan optimal. Target market yang sejatinya menjadi tujuan dari
para entrepeneur dalam berbisnis karena dari merekalah uang perusahaan yang
digunakan untuk membayar gaji dan bahkan laba perusahaan.
Sudah tidak waktunya lagi enteprneeur
fokus kepada produk sesuai dengan keinginan mereka dalam konteks market driving
akan tetapi harus berbasis kepada pasar atau market driven. Hal ini penting
karena tingginya persaingan saat ini. ada beberapa hal yang harus dilakukan
1.
Fokus memahami pasar
Struktur
pasar yang berhubungan dengan produk entrepreneur menjadi penting untuk
dipahami karena menentukan tingkat persaingan yang terjadi di pasar tersebut.
Apakah pasarnya monopoli, oligopoly, monopolistisk atau persaingan sempurna.
Semuanya menuntut strategi yang tepat bagi para entrepeneur untuk berbisnis.
2.
Fokus memahami
perilaku konsumen
Perilaku
konsumen menjadi penting untuk dipahami karena berhubungan dengan bagaimana
konsumen memahami need, want dan demand dan lalu mencari alternative produk
yang ada serta menganalisis nya untuk
mendapatkan produk yang terbaik. Setelah itu mereka akan membeli dan merasakan
produk yang dibeli untuk akhirnya dievaluasi. Semuanya berhubungan dengan
perilaku konsumen.
3.
Memahami tawaran dari
pesaing
Tawaran
pesaing harus menjadi dasar untuk para entrepeneur sebagai dasar untuk
perbandingan karena yang dicari konsumen saat ini adalah tawaran yang terbaik
dibanding pesaing. Inilah yang terjadi saat ini dimana banyak sekali
tawaran-tawaran dari pesaing.
4.
Memberikan value
kepada konsumen
Berbisnis
saat ini tidak boleh lagi hanya menawarkan produk kepada konsumen akan tetapi,
lebih kepada value atau nilai yaitu perbandingan antara benefit dengan cost.
Benefit terdiri dari produk,service, people dan image. Sementara cost, terdiri
dari monetary cost, time cost, energy cost dan psychological cost. Tentu
targetnya adalah meningkatkan benefit yang maksimal dan menurunkan cost secara
relative.
