Assalamualaikum wr. Wb. Apa kabar Pak Meriza, semoga sehat dan sukses selalu. Mohon sharing pak, saya kan berbisnis fashion untuk a...
Assalamualaikum
wr. Wb.
Apa kabar Pak Meriza, semoga sehat dan
sukses selalu. Mohon sharing pak, saya kan berbisnis fashion untuk anak-anak
dan menurut Bapak, mana yang lebih baik apakah titip bayar kemudian atau lebih
baik cash and carry. Terima kasih atas tanggapan yang Bapak berikan.
Wassalam
Dadan, Bandung
Waalaikumsalam wr. Wb.
Terima kasih atas tanggapan yang
diberikan dalam Program Belbiz on Radio ini dan semoga bisa terus memberikan
inspirasi dan pengetahuan serta keterampilan baru yang dapat dimanfaatkan untuk
bisnis sahabat semua.
Bicara tentang distributor, jelas
banyak hal yang perlu kita pahami, khususnya tentang payment scheme yang mereka
berlakukan di perusahaan tersebut. Memang disini harus dipahami bahwa
distributor adalah institusi bisnis yang orientasinya juga kepada pencapaian
profit yang semaksimal mungkin agar dapat memberikan value kepada perusahaan
mereka.
Bicara pembayaran yang akan dilakukan
oleh distributor, jelas ada pilihan yang mereka tawarkan kepada kita yaitu
bagaimana pembayaran langsung kepada entrepreneur setelah barang terjual, atau
pembayaran setelah barang terjual. Ini adalah pilihan strategi dari para
distributor kepada para supplier mereka, Kita perlu menganalisis posisi
perusahaan kita terlebih dahulu karena berhubungan dengan bagaimana posisi
produk kita dimata distributor. Kalau produk kita adalah produk yang sangat
penting bagi mereka, pesaing terbatas dan bahkan tidak ada, demand yang tinggi,
tentu mereka akan melakukan pembayaran ketika barang sampai di tangan mereka.
Analisis ini penting untuk mengetahui
posisi setiap entrepreneur dimata distributor. Disinilah kita bisa menekan para
distributor untuk membayar dimuka. Oleh karena itu, sudah menjadi tanggungjawab
entrepreneur untuk bisa melakukan segmentasi produk sampai dengan target pasar,
positioning dan membuat marketing mix atau bauran pemasaran mulai dari
keputusan produk, harga, distribusi, promosi, layanan, orang-orang marketing
dan sales sehingga konsumen mencari ke distributor tersebut.
Dengan model seperti ini, pastilah
produk kita akan ditunggu oleh para distributor karena mereka akan berhitung
profit yang bisa mereka dapatkan dari entrepreneur. barulah mereka akan
membayar produk sebelum mereka terima dan menggambarkan bagaimana posisi setiap
entrepreneur dimata distributor. Itu saja pak Dadan, semoga sukses ya…
Tanya Jawab di Program Beliz on Radio
K-Lite 107,1 FM bersama STRABIZ Management Bandung pada hari Jumat, 29 Juli
2016. Tanya jawab lainnya dapat dilihat di www.belbizonradio.com dan www.strategidanbisnis.com