Assalamualaikum wr. Wb. Terima kasih atas kesempatan memberikan pertanyaan dalam rubrik yang Kang Meriza kelola ini. rubrik ini sanga...
Assalamualaikum wr. Wb.
Terima kasih atas kesempatan memberikan pertanyaan dalam
rubrik yang Kang Meriza kelola ini. rubrik ini sangat penting dalam memberikan
peningkatan knowledge kami sebagai entrepreneur yang berkeinginan untuk
menumbuhkembangkan bisnis saat ini dan yang akan datang.
Ada satu masalah yang saya hadapi berhubungan dengan
penetapan harga dari jasa yang saya tawarkan kepada konsumen. Selain
menjalankan bisnis rutin berupa digital printing, saya juga menjalankan bisnis
berupa jasa pembuatan software yang dibutuhkan oleh banyak orang dan
perusahaan.
Selama ini, saya seringkali ditanya ketika membuat satu
program, berapa harga yang saya tetapkan untuk program tersebut. Menurut saya,
harga yang saya tawarkan sudah bagus dan sesuai dengan kualitas produk yang
saya hasilkan. Akan tetapi, seringkali saya mendapatkan tanggapan bahwa produk
yang saya tawarkan mahal.
Hal ini membuat saya merasa kok harga produk saya ditanggapi
kurang baik oleh para konsumen? Saya kecewa dengan tanggapan konsumen tersebut
dan membuat saya berfikir, apa yang salah dengan penawaran saya ini? Harapan
saya adalah produk saya tersebut bisa diterima dengan harga yang sesuai dengan kualitas produk yang
sudah saya buat.
Oleh karena itu, saya mohon saran dari akang tentang
permasalahan yang saya hadapi ini. dimana letak salah saya? Terima kasih atas
tanggapan yang akang berikan.
Hormat saya,
Viky, Cimahi.
Waalaikum salam
Pa kabar Viky? Semoga kabarnya sehat dan terus sukses dalam
bisnisnya. Komitmen viki untuk maju sangat luar biasa dan teruslah belajar,
belajar dan belajar dari kondisi yang dihadapi karena itulah faktor yang utama
dalam membangun a knowledge based young entrepreneur dalam setiap bisnis kita.
Belajar itu tidak harus selalu hanya membaca tulisan, teori dan lain-lain. Akan
tetapi, lebih kepada bagaimana belajar dari pengalaman sehingga dapat diambil
pelajaran dan melakukan perbaikan terus menerus.
Permasalahan penetapan harga dalam setiap produk yang
ditawarkan oleh entrepreneur adalah masalah klasik. Jadi, wajar Viky menghadapi
masalah tersebut. Ada dua hal yang perlu diperhatikan ketika kita menetapkan
harga. Yang pertama adalah kita harus mengetahui siapa pasar kita. Market
adalah tujuan dari produk kita karena market lah yang memiliki uang setiap
entrepreneur.
Konsep segmentasi dan targetting harus jelas untuk setiap
entrepreneur. Apakah pasar kita itu dalam skala menengah bawah atau menengah
atas. Ini penting agar jelas kesesuaian antara yang disyaratkan oleh pasar dengan
apa yang kita tawarkan.
Yang kedua adalah bagaimana menentukan harga. Saya melihat
yang paling utama diperhatikan adalah struktur biaya (cost structure) dalam
produk tersebut. Ini penting agar kita mengetahui faktor mana yang bisa kita
kelola dalam biaya tersebut. struktur biaya ini bisa juga dilihat dari pasar
atau pesaing lainnya.
Kemudian, dilihat strategi penetapan harga yang diantaranya
adalah apakah market price dimana penetapan harga berdasarkan harga pasar.
Disini, entrepreneur bisa menetapkan harga dibawah pasar, sama denganpasar atau
di atas harga pasar. Lain lagi kalau strategi mark up dimana harga ditetapkan
dengan menambah 10 atau 20 persen dari total biaya untuk memproduksi. Strategi
lainnya adalah psychology price.
Itulah dua hal yang perlu diperhatikan untuk menetapkan harga
sehingga didapatkan harga yang tepat bagi produk yang kita jual.
Tulisan ada di www.strategidanbisnis.com
