Assalamualaikum wr. Wb. Apa kabar Pak Meriza, semoga sehat dan sukses selalu. Mohon sharing pak, saya kan berbisnis fashion untuk anak-...
Assalamualaikum wr.
Wb.
Apa
kabar Pak Meriza, semoga sehat dan sukses selalu. Mohon sharing pak, saya kan
berbisnis fashion untuk anak-anak dan menurut Bapak, mana yang lebih baik
apakah titip bayar kemudian atau lebih baik cash and carry. Terima kasih atas
tanggapan yang Bapak berikan.
Wassalam
Dadan,
Bandung
Waalaikumsalam
wr. Wb.
Terima
kasih atas tanggapan yang diberikan dalam Program Belbiz on Radio ini dan
semoga bisa terus memberikan inspirasi dan pengetahuan serta keterampilan baru
yang dapat dimanfaatkan untuk bisnis sahabat semua.
Bicara
tentang distributor, jelas banyak hal yang perlu kita pahami, khususnya tentang
payment scheme yang mereka berlakukan di perusahaan tersebut. Memang disini
harus dipahami bahwa distributor adalah institusi bisnis yang orientasinya juga
kepada pencapaian profit yang semaksimal mungkin agar dapat memberikan value
kepada perusahaan mereka.
Bicara
pembayaran yang akan dilakukan oleh distributor, jelas ada pilihan yang mereka
tawarkan kepada kita yaitu bagaimana pembayaran langsung kepada entrepreneur
setelah barang terjual, atau pembayaran setelah barang terjual. Ini adalah
pilihan strategi dari para distributor kepada para supplier mereka, Kita perlu
menganalisis posisi perusahaan kita terlebih dahulu karena berhubungan dengan
bagaimana posisi produk kita dimata distributor. Kalau produk kita adalah
produk yang sangat penting bagi mereka, pesaing terbatas dan bahkan tidak ada,
demand yang tinggi, tentu mereka akan melakukan pembayaran ketika barang sampai
di tangan mereka.
Analisis
ini penting untuk mengetahui posisi setiap entrepreneur dimata distributor.
Disinilah kita bisa menekan para distributor untuk membayar dimuka. Oleh karena
itu, sudah menjadi tanggungjawab entrepreneur untuk bisa melakukan segmentasi
produk sampai dengan target pasar, positioning dan membuat marketing mix atau
bauran pemasaran mulai dari keputusan produk, harga, distribusi, promosi,
layanan, orang-orang marketing dan sales sehingga konsumen mencari ke distributor
tersebut.
Dengan
model seperti ini, pastilah produk kita akan ditunggu oleh para distributor
karena mereka akan berhitung profit yang bisa mereka dapatkan dari
entrepreneur. barulah mereka akan membayar produk sebelum mereka terima dan
menggambarkan bagaimana posisi setiap entrepreneur dimata distributor. Itu saja
pak Dadan, semoga sukses ya…
Tanya
Jawab di Program Beliz on Radio K-Lite 107,1 FM bersama STRABIZ Management
Bandung pada hari Jumat, 29 Juli 2016. Tanya jawab lainnya dapat dilihat di www.belbizonradio.com dan www.strategidanbisnis.com
