Salah satu aspek yang harus menjadi perhatian entrepreneur adalah bagaimana tingkat persaingan yang ada dalam industry dimana bisnis mereka...
Salah satu aspek yang harus menjadi perhatian entrepreneur adalah
bagaimana tingkat persaingan yang ada dalam industry dimana bisnis mereka
berada. Ini menjadi penting untuk bisa menentukan posisi bisnis para
entrepreneur terhadap pasar tersebut. Ketika sudah diketahui, maka akan lebih
memudahkan mereka untuk menentukan strategi yang akan dipilih.
Inilah yang menjadi salah satu hasil diskusi saya dengan beberapa teman
entrepreneur kemaren. Bagaimana mereka memahami posisi bisnsi di pasar. Ketika
hal ini sudah diketahui, banyak hal yang bisa dilakukan, khususnya strategi
yang tepat yang akan menentukan bagaimana perusahaan bisa mencapai competitive
advantage.
Keunggulan bersaing adalah kunci untuk mencapai kinerja bisnis yang
jauh lebih baik agar bisa memberikan value bagi perusahaan. Bentuknya jelas
bagaimana entrepreneur bisa mencapai tujuan perusahaan. Tidak bisa dielakkan
ketika entrepreneur selalu berupaya untuk mencapai tujuan perusahaan bersama-sama.
Tingkat persaingan itu ditentukan oleh pasar tersebut. Pertama, tentu
perlu dipahami pasar monopoli. Dalam hal ini, entrepreneur berada dalam satu
pasar dimana hanya ada satu pemain dalam pasar tersebut. Dampaknya, tentu
mereka bisa menentukan harga dan produk yang ditawarkan kepada konsumen.
Konsumen tidak memiliki pilihan kepada produk dan perusahaan yang ada.
Oleh karena itu, entrepreneur memiliki kendali yang besar terhadap produk dan
bisnis mereka dimata konsumen.
Pasar kedua adalah oligopoly dimana terdapat beberapa perusahaan.
Jumlahnya relative 10 perusahaan. Dampaknya kepada konsumen adalah mereka
memiliki beberapa alterhatif produk dan perusahaan untuk mendapatkan apa yang
mereka inginkan.
Pasar ketiga adalah monopolistic dimana banyak perusahaan dan lebih
dari 10 perusahaan. Tingkat persaingan sudah semakin tinggi karena semakin
banyaknya perusahaan yang ada dalam pasar tersebut. Pilihan semakin banyak dan
membuat konsumen punya pilihan yang semakin membuat mereka bisa menentukan
perusahaan mana yang memberikan produk yang paling unggul.
Apalagi mereka bisa mencapai superior value dari perusahaan-perusahaan
yang ada. Inilah yang menjadi tantangan setiap entrepreneur dalam pasar
monopolistic. Value dari masing-masing perusahaan harus benar-benar sesuai
dengan need, want dan demand setiap konsumen.
Konsep pemasaranyang selama ini berkembang di setiap bisnis harus bisa
menjawab tingkat persaingan. Pasar yang terakhir adalah pasar bebas dimana
sudah banyak sekalipesaing dan tidak ada campur tangan pemerintah.
Ini adalah pasar yang paling berat bagi entrepreneur untuk bisa untung
dan mencapai tujuan bisnis. Tingkat persaingan tercermin dari setiap perusahaan
yang terus menghadapi persaingan yang luar biasa……
